民宿概念是一個舶來品，2014年開始在國內興起。隨著城市用戶對周邊短途休閑度假的消費需求不斷擴大，與政策利好。民宿也行業迎來了一個小的發展高峰。

    民宿行業的高速增長的確帶給了市場一股新活力，但在缺少市場標準與行業規范的情況下，民宿行業的爆發顯然有些“早熟”。鄉村旅游民宿發展配套問題得不到解決；無證經營和安全隱患顯露政策、規范缺位；民宿標準化使得“偽民俗”泛濫淡化了產品特色；低質量民宿充斥市場擾亂了行業秩序。

    機遇與挑戰并存的民宿市場，究竟如何破局？

    果棲民宿成立于2018年1月，定位于一家民宿⽂旅項⽬開發解決⽅案提供商，采用標準化，定制化的解決方案，集中開發城市周邊的鄉村民宿項目。與傳統民宿方式不同的是，傳統民宿往往采用自家房產或租賃房產改造，形成“小”而“散”的民宿產品，缺少品牌與市場推動力，而果棲民宿采取了品牌化的經營策略，根據當地自然景區特點，定制民宿選址與搭建方式，與當地文旅產品相結合，打造差異化的“果棲共生”系統。

    “果棲共生”的品牌目標是：“融合成為當地的⼀部分，互相賦能共⽣、共成！”在選址上，果棲集中開發城市周邊自然風景旅游產業，⼤量運⽤當地村鎮⼈⼒、餐飲資源、活動資源，提升本地盈收。民宿設施大多采取光伏配合接入電網的配電方式，不僅能節約成本，還能提升環保效能，減少污染，為當地自然風景可持續開發提供了保障。另一方面，與附近城市旅行社組建業務閉環，減少營銷成本的同時，精準投放，定向線下獲客，為產品提供了市場保障。

    果棲的優勢另一方面也體現在效率上。從景區的勘探、⽴項到策劃實施，再到策劃設計、建造實施管理以及后期的開業運營，果棲民宿只需90天，相較于傳統項目，速度提升10倍，項目落地速度能夠幫助企業快速完成市場業務布局。其中從景區質量到房屋質量，果棲都采用了定制化的標準流程，用“果棲”這一品牌從規范化角度打擊市場民宿市場長期存在的痛點與難點。

    建筑改造過程中，果棲采用了自建民宿的方式，利用輕鋼等材料，對比傳統水泥磚瓦裝配，輕鋼產生的建筑垃圾更少，更有利于景區的自然環境保護，建成時間更短，能夠快速完成景區民宿鋪建工作。

    對比傳統酒店卜禕杰介紹說：“目前普通酒店一間客房的建筑成本約在50萬左右，而自改建民宿客房成本更高。果棲民宿單間成本約在20~50萬之間。”

    同時，果棲采取與村組織合作以及向政府采購的土地策略。農民方面以土地入股果棲，年底進行盈利分紅，既節約了果棲的用地成本，同時為當地農民帶來了可觀收入，一舉多得。另一部分則依賴政府的鄉村旅游開放政策，購置建筑用地，積極發展鄉村旅游民宿，推動鄉村經濟發展建設。

    成立至今，果棲已有近20人規模。目前果棲已落地項目包括果棲·婺源鄉村源，預計在2022年之前繼續發展開化下淤、四都云巢、婺源江嶺云巢、婺源篁嶺松峰翠、婺源臥龍谷、加拿大鮑威爾里弗、印尼四王島、日本伊豆等民宿項目。

    果棲的盈利模式也很簡單，主要以民宿收入為主，結合周邊旅游的項目特征提供如食物、特產等增值產品。目前果棲的單項目處于盈利階段。2020年下半年，果棲將以推進更多項目落地為主要目標，重點提升品牌影響力。

    目前，果棲民宿已獲得藍焱資本4800萬人民幣的Pre-A輪投資，本輪融資資金主要用于民宿場景的開發。

    藍焱資本投資人王牧表示：“果棲在鄉村民宿的發展上有著快速落地的效率優勢，能夠快速完成景區及周邊配套基礎設施的搭建與裝配。這樣的運營模式能夠在一定程度上搶占市場先機，結合周邊城鎮資源，果棲能夠深挖鄉村旅游產業價值，這與當前積極開發鄉村資源的國家戰略相吻合。我也希望能夠在果棲搭建的民宿項目過程中讓土地所有者看到價值，讓人群看到鄉村之美，讓自然回歸自然，達成三者缺一不可的共贏之勢。”